我公司中山市顶峰雨具有限公司进入这个行业也有很多年了,做外贸也很多年了，我们也经常去研究国外市场和同行业的情况,说的体会也有不少，但是说到经验可能和大家相差无几的，但是我说大家可以一起交流交流。

　　作为一种经常使用的日常用品,雨伞的市场是可谓是久经不衰的,而目前大陆地区发展很多年，早就已经建立起完整的行业体系,从零配件一直到加工组装,其体系的完整性和规模的巨大,还有庞大的熟练工人以及管理人员使得中国成为名符其实的雨伞的大国,因此即便是工人工资、用地成本、原材料成本上涨，中国的雨伞生产优势仍然将长期存在。

　　所以优势很多，但是问题也开始出现了，成本上升导致的价格提高使得外国对中国雨伞的整体需求下降不少，运输问题一直外贸的难以解决的问题，雨伞这个行业也是一直无法解决交货期延迟问题（主要由配件的交货期不稳定引起）和缺少工人的现象，这些都在正在促使外商调整他们的采购战略，表现在采购的厂商来源、采购地点和采购方式的转变。这个行业竞争是越来越激烈，而且现在很多工厂发展都遇到瓶颈，对今后发展的趋势也进行很思考，整合供应链，自己拥有独立的配件厂商显然不是每个工厂都能做到的，工人问题可以通过良好的薪资制度和管理来改善，而如何才能把握住行业发展的趋势，尤其是市场细分成为目前营销界的主题。

　　而作为雨伞产品本身，也表现出了很明显的趋势：

   1.功能化：雨伞一直都是作为遮风挡雨和防晒的用品。在防水和遮阳一些材料的的使用上，经过比较长的时间去研究，现在差不多算是比较饱和了，要突破可能需要很久，短时间之内应该不会有新的材料吧，因为新材料的广泛使用受制于成本和技术瓶颈；在雨伞结构的设计上，几乎能够想象的形状都有了，利于防风的三角形，双层伞，甚至有三层的...，因此，就功能来讲，比的无非是做工和材质。

　　2.礼品化：中国人因为“伞”和“散”同音，因此不习惯把伞当作礼物吗，但是很多人对雨伞来说已经不抵触了，所以很多商家送伞的时候，人们还是比较开心的，而且国外倒无此禁忌，于是可以看到外单的雨伞设计精美，包装漂亮，确实堪为馈赠亲友的礼品。

　　3.时尚化：现在雨伞开始不只是一种普通的日常用品了，有时候也作为一种时尚用品了。看一看韩国和日本人用的伞，平均一个人日本人有好几把伞，很多人根据天气、着装来搭配雨伞，此时雨伞变成跟女士的包，帽子和鞋子一样的市场用品，很难想象一个挎着LV的时尚丽人却拿着一把丑陋的雨伞。

　　4.促销化：雨伞因为价格便宜，实用性强、印刷面积大和流动性强，成为促销品的一个理想选择。在国内叫做广告伞，很多商家都可以在买某些产品的送广告伞，一般这种日常东西很多人使用的，一旦使用的时候，广告就开始了，随着国内企业越来越重视营销工作，这方面的需求一直很大且将长盛不衰。